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编辑：lynn

《创造101》中选出了11名女孩，让观众陪伴这些女孩共同成长，亲历她们从青涩到闪耀的蜕变过程。

跨境电商中也有这样的「101」公司。

跨境电商行业巨大的市场，不断涌现的蓝海，让越来越多的人满怀激情加入进来，不断有卖家入场，当然也有卖家黯然离场。

有这么11家公司在跨境电商行业的竞争中杀出重围，在跨境电商行业内有了自己的一方天地，相信很多卖家也有听说过他们的名号：

亚马逊三杰：安克、傲基、泽宝;

华南四少：傲基、有棵树、通拓、赛维；

坂田五虎：蓝思、泽汇、宝视佳、公狼、智汇创想。

下面一起来看看这些大卖们是如何抓住机遇，以变求生。

01.Anker

Anker可谓是跨境电商行业的“模范生”。安克创新，前身为海翼集团，依靠亚马逊、eBay等跨境电商平台，立足于3C电子类产品，刚成立一年销售额便过亿元，且每年保持翻倍增长。

2011年7月，回到长沙1982年出生的长沙伢子阳萌放弃了年薪200万的美国硅谷工程师的职位，毅然决然选择回湘创业，成立湖南海翼电子商务有限公司，并在全球注册了品牌“Anker”。

阳萌说，要用移动互联网“弘扬中国制造之美”。

在大多数卖家为追求利润，走铺货路之时，阳萌秉承初心，选择了做品牌这条艰难的路。2012年，安克创新第一个改良而来的爆款出世——兼容苹果和安卓系统的充电器。同年，亚马逊开始招募中国卖家入驻，阳萌抓住时代利好，早早入场的安克创新几乎吃尽了红利。

延续到2015年红点设计大奖也标志着安克创新正式迈向巅峰，安克的充电宝已坐稳美、欧、日等国亚马逊平台的品类的第一把交椅。

2020年8月，安克创新在深交所创业板IPO上市成功，成为跨境电商第一家独立上市的公司。截至2020年底，安克创新全球用户数已超8000万。

02.傲基

傲基不仅被称之为亚马逊三杰，还是华南四少之一。

2005年，创始人陆海传在德国留学期间，自带温州人经商致富的好基因的他在一次搬家过程中，通过上网购买国内二手家具，发现了新的商机，他以中德贸易批发和eBay业务为起点，将国内产品批量向国外销售，开始走上了跨境之路。

但在陆海传看来，“一个国家不能自主研发设计品牌，就不能算强大。”

傲基正式成立于2010年。公司的英文名AUKEY就象征着打开跨境电商的金钥匙，中文名“傲基”二字则意味着中国人“骄傲的基石”。

傲基不满足于在eBay平台上充当中国产品“搬运工”。2007年陆海传做出一个大胆的决定：回国创业，寻找打开跨境电商平台的“金钥匙”。

陆海传在深圳设立办事处，傲基自创AUKEY品牌产品，在全球多个市场建立海外仓，傲基正式开始专业化、市场化的运作。在亚马逊拥有大量的Best Sellers产品，并于2009年登上了eBay亚太区销售榜单的第一名。

2015年，傲基登陆新三板，成为首家国内直接上市的跨境电商公司。

2019年4月，傲基终止其股票挂牌，闯关科创板IPO。但在2020年4月，傲基申请终止审核，在此前一周，傲基曾被FISI在美国德州东区地方法院起诉专利侵权。

03.泽宝

深圳市泽宝网络科技有限公司 Sunvalley 创立于2007年，被誉为亚马逊卖家的黄埔军校，培训了众多优秀的亚马逊卖家。

泽宝创始人孙才金，毕业于国内数一数二的学府北京大学，同时在美国常春藤大学盟校毕业的他还常年混迹硅谷。

2007年在硅谷成立美国公司，Sunvalley正式由传统外贸向电子商务转型。

2008年，泽宝登陆亚马逊平台。泽宝一开始也是以铺货和高服务质量的模式成长起来，但随着跨境电商平台的竞争愈发激烈，大卖调转风口很快，2011年，泽宝转变战略，开始走向精细化运营，创立多种自有品牌。

2018年，A股上公司星徽精密收购泽宝100%的股权，泽宝主要股东与上市公司签订了三年对赌协议，在2018年末略略超额完成了净利润承诺。

直至2020年财报显示，泽宝实现年度的承诺净利润。至此，泽宝三年业绩对赌之路全部走完，并以泽宝胜利告终。

其中，泽宝在业绩承诺期内，业绩承诺实现情况如下：

可以看到泽宝三年均超额完成了承诺的净利。此外，泽宝已经收到投资人的增资价款，变更之后星徽精密持有泽宝技术88.452%的股权。

04.有棵树

深圳市有棵树科技股份有限公司创立于2010年，有棵树创始人肖四清曾经也是深圳华强北熙熙攘攘的人流中的一员。他充分利用了深圳的电子产品制造业优势，创办有棵树，在eBay上开始跨境电商之路。并在2011年，获得eBay中国跨境交易50强以及阿里巴巴深圳区风云网商称号。

2013年，是有棵树的转折之年，新的管理团队的入驻让有棵树有了新的发展契机，铸造了有棵树的高起点，融资5亿 “参天大树”初长成。

2014年9月，有棵树凭借其极具优势的商业模式，得到了资本市场的垂青，吸引来了A轮融资，以5亿人民币的估值，获得了1亿人民币的融资，并于2016年4月，有棵树正式登录新三板。

有棵树作为国内领先的跨境电商企业，于2018年作价34亿，成功与天泽信息并购重组，成为当年创业板上的第一大并购案。

据悉，根据2020年的财报，有棵树对赌失败，但也创造了3.1亿多的利润，完成了约95%的业绩承诺，离业绩达成只差一步，届时将由创始人肖四清优先赔偿股份，补偿股份数为1,624,694股。

05.通拓

深圳市通拓科技有限公司创立于2004年，创始人廖新辉在2000年时，带着爱人走出湖南县城，怀揣着共同的梦想奔赴深圳创业，于2004年创立了“通拓科技”。

通拓科技最早是在独立站tomtop.com上线，加入eBay平台，规模还比较小；随着业务的慢慢增长，2006年又加入了eBay的美、英、澳大利亚国际平台，在多个销售渠道首创“泛渠道泛供应链”商业模式。

廖新辉说，“我们的使命就是让中国品牌走向世界”，于是在2012年通拓正式启动国际化征程，相继在美、英等国家布局自营海外仓，到现在全球已经有20万平方米自营仓库。

2016年，通拓正式宣布进入进口行业，同年与衡阳师范学院合作合办“国际电商学院”。

2018年通拓科技以29亿天价被华鼎收购，并签署业绩承诺，但通拓只完成了2017年的对赌，2018年和2019年连续两年均未完成对赌。

据悉，通拓法人变更，廖新辉从法定代表人的位置下来，很可能意味着他在通拓内部的职权发生了重大变化。

06.赛维

赛维创立于2008年，创始人陈文平原本从事工程师的工作，但不甘平凡的他始终抱有创业的梦想，当了解到当时还属于新概念的“跨境电商”时，按耐不住的他开始接触eBay平台。

在当时的卖家陈文平看来，“eBay的全球化平台就像古代的丝绸发泡水泥保温板导热系数之路，使中国的卖家即便身在深圳周边的小村子里，也能把中国制造卖遍全球。”

但随着2008年的金融危机到来，陈文平原本以为在eBay的这条路即将走到尽头时，快速增长的销售额让陈文平果断选择辞职，并正式走了上跨境电商的道路。

凭借着丰富的供应链管理经验，陈文平背靠以深圳这片国内最发达的电子制造业基地，以电子品类为切入口，主攻欧美等发达国家市场，在很短的时间内跻身eBay大卖家之列。

但随着商品的种类变多，且质量难以掌控，退款率上涨。在2011年8月，陈文平决定转变方向，主打时尚品类，要做从设计到生产到销售的全产业链，并于次年创办了深圳市哲果服饰有限公司，也是后来的“赛维电商”。从2013年开始，公司开始建立海外仓库，目前有多个国内仓和欧美4个海外仓面积达43500平米。

2020年，赛维申请创业板IPO获受理，但据4月最新消息，赛维IPO详情显示“中止”。披露信息显示，因IPO申请文件中记载的财务资料已过有效期，需要补充提交。根据相关规定，深交所中止其发行上市审核。

07.蓝思

蓝思在2007年11月创立于深圳，创始人杨帆在毕业之后拿着2万的奖学金，在亚马逊平台上出售电子产品起家，获取了人生中第一桶金。杨帆嗅到了商机，于是注册成立了Bluelans，开始手机集成业务。

但在2008年，蓝思追随智能科技热浪，超前地研发了多款智能手机，虽然目前已经在全世界普及，但在当时却无人问津，这也导致蓝思出现了较大亏损。一直到2010年，这时候电子产品持续低迷，市场上的竞争对手低价恶性竞争。后来又遭遇了电商管理团队混乱。几十个账号全部被冻结，亏损人民币约500多万。

杨帆一直在寻找蓝思的新出路，直到2013年，杨帆决定转变经营思路，在开发新品的同时做减法，精简sku。到2014年，bluelans持续高速发展，相继在Aliexpress、 Amazon和Wish开展业务。

2017年，bluelans相继建立海外仓、在海外成立分公司，并在次年建立了合肥分公司。2020年末，蓝思为适应数字化趋势，加快转型创新，成立销售管理中心。近期，蓝思获得首届chinago评选“年度最具成长力奖”。

08.泽汇

深圳市泽汇科技有限公司成立于从事传统外贸业务，一直到2008年12月进入eBay平台，正式开始跨境电商业务，公司由传统外贸业务转型为电子商务业务。

一直持续到2016年，公司销售额已经达成300%的增长。

2018年12月，起步股份以2亿元收购泽汇科技11.43%股权。

之后，起步股份拟以15.94亿元购买泽汇科技剩余的88.57%股权，一旦此次收购完成，也就宣告坂田五虎现即将有一家公司上岸了。但两度延期回复问询后，于2019年6月起步股份宣布终止收购泽汇科技。

09.宝视佳

深圳市宝视佳科技有限公司创立于2007年，曾是中国跨境电商“拓荒牛”，如今已跻身世界级跨境电商龙头企业，成为领跑行业的“领头虎”。

在行业网站和自媒体上，你几乎找不到任何宣传资料，在这个追求曝光的年代，让人深感它的低调与务实。

2014年到2016年是跨境电商行业的一个红景，宝视佳抓住机遇，快速地在成长，并在2015年，宝视佳与谷仓海外仓正式携手达成合作。

2015年到2018年期间，宝视佳年营业额较前一个四年，实现了从10亿到50亿的大飞跃，2017年订单量突破1亿件，杀入Amazon/Aliexpress/Wish全国前 5。

10.公狼科技

有人说，“中国跨境电商看华南，华南跨境电商看深圳”，此言不虚，这里几乎占据了中国跨境电商的半壁江山。

2011年，王小峰抓住深圳跨境电商浪潮，成立深圳市公狼电子科技有限公司。同年，公司获得eBay中国跨境交易成为50强，这也标示着公狼成为跨境电商的“领头狼”之一。

2012年 ，公狼扩大规模，增加公司经营品类囊括了服饰类、配饰类、电子/游戏周边类、玩具类、家居类等。次年，公司出席eaby顶级卖家峰会，获得ebay之星奖。

据悉，由于刷单数据泄露，亚马逊关闭涉嫌刷单嫌疑的店铺，包括公狼，坂田五虎均受影响，亚马逊店铺旗下的所有产品均无法正常显示。

11.智汇创新

深圳智汇创想科技有限公司创始人李斌在2008年一次偶然的大胆尝试下，让他涉足跨境电商行业，从成都南下到深圳，通过不懈努力一手创办了 “智汇创想”，创业至今已经拥有十余年跨境电子商务经验。

从曾经的4人团队做到如今公司超2000人规模，成绩斐然。近年来李斌着手效率管理能力，以及供应商管理能力和灵活高效的组织能力，使得公司一路健康高速发展。

李斌牢记“让中国智造走向世界”的使命。智汇创想长期深耕于自主产品设计及研发、自主创新，智汇创想现拥有数十个品类的自主品牌，产品远销全球100多个国家及地区，拥有上万家优质稳定供应商，为全球客户提供优质的产品和一流的购物体验，朝着使命奋斗不止。

2020公司年销售额已达35亿元，预计2021年将突破50亿元。

一部跨境电商史，半部深圳崛起史。

这些公司的发展史几乎亲历了深圳外贸崛起和转型的所有关键节点，充斥着很多跨境电商老卖家起家时满满的回忆。

我们也可以看出这些公司运营转变方向都有个共同的特点：从铺货向精品运营转变。

这也透露出来的一个讯息：跨境电商的风口转变了！

铺货即可成功，野蛮生长的年代已经一去不返了！

不管是大卖还是小卖，精细化产品运营的卖家才能方得始终。

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